Rattachement hiérarchique : Chef des ventes
Department: Ventes
Date limite de candidature : 31 juillet 2026 à 18h30

À propos de Solar Panda

Solar Panda est une entreprise canadienne spécialisée dans les technologies propres qui fournit des systèmes solaires domestiques et des appareils électroménagers aux ménages n'ayant pas accès à l'électricité.

Grâce à notre modèle prêt-achat, les familles peuvent accéder à une électricité fiable et à des équipements essentiels qui améliorent significativement leur qualité de vie.

Solar Panda déploie des solutions solaires innovantes permettant l'éclairage et l'accès à la télévision dans les communautés rurales. Notre modèle de financement permet aux ménages de bénéficier d'électricité à un coût inférieur à celui du kérosène ou du rechargement des téléphones portables.

Avec plus d'un milliard de personnes dans le monde encore privées d'électricité, nous sommes convaincus que l'accès à l'énergie doit être un droit pour tous, partout.

Aperçu du poste

Le titulaire du poste est responsable de la gestion globale et de la direction des opérations commerciales au sein de son secteur désigné. Son rôle consistera à stimuler l’acquisition de clients et la croissance du chiffre d’affaires tout en veillant à ce que les clients ciblés soient en mesure de rembourser leur prêt pendant toute la durée de celui-ci. Il sera chargé d’optimiser les performances de son équipe commerciale et d’élaborer des plans stratégiques de vente et de recouvrement.

Missions et responsabilités

• Diriger une équipe commerciale composée de chefs d'équipe (TL) et d'agents terrain (FA).
• Atteindre les objectifs de ventes et de recouvrement en pilotant efficacement les équipes de sa zone.
• Concevoir et mettre en œuvre des plans de ventes et de recouvrement permettant d'élargir la base clients de l'entreprise et d'assurer une croissance solide.
• Accompagner les boutiques de sa zone dans le développement de nouveaux canaux de vente (écoles, associations, groupes organisés).
• Former et encadrer les chefs d'équipe.
• Contribuer au recrutement et à la formation d'agents de terrain de haute qualité.
• Effectuer des visites sur le terrain régulièrement dans les magasins afin de s'assurer que les normes de performance, de connaissance des produits et de service client sont respectées.
• Suivre de près la performance de l'ensemble du personnel de sa zone.
• Partager avec la Direction les évolutions du marché, les nouvelles opportunités, ainsi que les informations relatives aux nouveaux produits et aux activités de la concurrence.
• Fournir des rapports quotidiens et mensuels sur les ventes et le recouvrement au Head of Sales & Marketing, selon les besoins.
• Mettre en œuvre les règles de Santé et Sécurité afin de garantir un environnement de travail sûr et propice.
• Mettre en œuvre les règles d'éthique avec une tolérance zéro à l'égard de toute forme de fraude.
• Accomplir toute autre tâche confiée par la direction dans le cadre de ses fonctions.

Profil recherché

Formation

• Être titulaire d'une Licence (Bac+3 minimum) en Marketing, Action Commerciale, Gestion, Administration des Affaires ou tout diplôme équivalent.
• Une formation complémentaire en management commercial ou en gestion des ventes constituerait un atout.

Expérience

• Justifier d’au moins 5 années d’expérience professionnelle dans la vente, le développement commercial ou la distribution, dont au moins 3 années à un poste de supervision ou de management d’équipe commerciale.
• Avoir une expérience significative dans la gestion d’un réseau de distribution ou de plusieurs points de vente constitue un avantage.
• Une expérience dans les secteurs des télécommunications, de la grande distribution, des services financiers, de l’énergie ou des.
• Démontrer des résultats probants en matière de développement du chiffre d’affaires, d’acquisition de clients et d’atteinte des objectifs commerciaux.

Compétences techniques et organisationnelles

• Maîtriser les techniques de vente, de négociation et de développement commercial.
• Être capable d'élaborer, de déployer et de suivre un plan d'action commercial sur une zone géographique.
• Savoir recruter, encadrer, former, coacher et évaluer une équipe de commerciaux afin d’améliorer leur performance.
• Maîtriser les indicateurs de performance commerciale (KPI) et être capable d'analyser les données de vente afin de prendre des décisions pertinentes.
• Excellente maîtrise de Microsoft Excel et des outils de reporting commercial ; la connaissance d’un CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent) constitue un atout.
• Être capable d’identifier les opportunités de marché, de développer le portefeuille clients et de renforcer la présence de l’entreprise sur son territoire.
• Forte capacité d'organisation, de planification et de gestion des priorités.
• Être disposé à effectuer des déplacements fréquents sur l’ensemble de la zone d’intervention.

Leadership et management

• Faire preuve d’un leadership reconnu et d’une forte capacité à mobiliser, motiver et développer les équipes.
• Fixed clear objectives, ensure regular performance monitoring, and implement improvement plans when necessary.
• Excellentes aptitudes en communication, en résolution de conflits et en gestion des relations avec les partenaires internes et externes.

Qualités personnelles

• Faire preuve d'un haut niveau d'intégrité, d'éthique et de professionnalisme.
• Être orienté résultats et avoir une culture de la performance forte.
• Posséder un excellent sens de l'initiative, de l'autonomie et de la prise de décision.
• Être capable de travailler sous pression dans un environnement exigeant et en constante évolution.
• Faire preuve de rigueur, d’un bon esprit d’analyse et d’un sens élevé des responsabilités.
• Adhérer pleinement aux politiques, aux procédures et aux valeurs de Solar Panda.
• Contribuer activement à la croissance de l'entreprise, à la satisfaction des clients et à l'atteinte des objectifs commerciaux de la région.

Égalité des chances

Solar Panda est un employeur garantissant l'égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans discrimination.

Important : Solar Panda ne facture aucun frais de recrutement.