Transactional Sales Director CAF
Schneider Electric
I. OBJECTIFS DU POSTE
Réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de profit de son segment sur le marché, en développant un portefeuille de clients, en animant un réseau commercial, en promouvant l’offre produits, services, logiciels et en appliquant la politique commerciale sur les différents segments dans la zone commerciale : Cameroun, Congo RDC, Congo Brazzaville, Gabon, Tchad, Guinée Equatoriale du fait de son positionnement au HUB du Cameroun.
II. RESPONSABILITES CLES
o Connaître, analyser, formaliser les données de son marché particulièrement sur les réseaux Electriques du Cameroun, Gabon, Tchad, Guinée Equatoriale, Congo RDC, Congo Brazzaville.
o Identifier les potentiels acteurs du marché en charge, les réseaux d’influence.
o Analyser le taux de pénétration chez ces clients, identifier leurs politiques d’investissement et anticiper les risques concurrentiels ; enrichir les bases de données clientèle.
o Superviser l’action commerciale dans la zone dédiée, rapports hebdomadaires des prévisions de chiffres d’affaires.
o Mettre en œuvre des plans d’actions pour le développement des différents canaux de pénétration marché dont il est en charge.
o Contribuer aux évolutions de l’offre « produits et services » du groupe par la remontée des besoins et attentes des clients.
o Animer des réunions commerciales collectives, suivre et faire aboutir des actions de développement.
o Suivre tous les plans de développement sur la logistique et être force de proposition.
o Manager, diriger, encadrer et coacher un groupe d’ingénieurs commerciaux dédiés.
o Supporter les autres régions comme les 2 Congos sur les mêmes actions et l’efficience du business.
Qualifications
Niveau d’études :
o Être titulaire d’un Master ou d’une Licence (BAC + 4/5) en Ingénierie Electrique, Ingénierie Commerciale ou tout autre domaine apparenté.
Expérience professionnelle :
o Avoir au moins 7 ans d’expérience professionnelle dont au moins 5 ans dans un poste de Responsable de vente des produits et solutions en électricité et de technologiques industrielles dans les secteurs du bâtiment, de l’industrie, des infrastructures dans les différents pays de l’Afrique centrale ou dans d’autres zones en Afrique sub-saharienne ;
Compétences Techniques, Managériales & Comportementales :
o Maîtrise de l’offre produits et solutions de Schneider Electric et ou de la concurrence.
o Maîtrise des différents canaux de marché dans la zone concernée et connaissance des différentes procédures de développement commercial.
o Capacité à traduire les priorités stratégiques de l’Entreprise en initiatives et opportunités commerciales ;
o Excellentes capacités de communication et rédaction.
o Solides compétences d’exécution : penseur rapide et capable de mettre en œuvre efficacement les décisions stratégiques.
o Savoir-faire commercial (négociation, promotion de l’offre, prescription, pricing, etc).
o Connaissances sommaires des aspects économiques, financières et juridiques sur les différents marchés.
o Capacité à gérer une équipe de commerciaux tout en étant une force de proposition pour les équipes et pour les partenaires.
o Bonnes connaissances de la langue française, et la maitrise de la langue anglaise est un atout.
o Vivre les valeurs de Schneider Electric : Inclusion, Maîtrise, Propose (raison d’être), Action, Curiosité et Travail en équipe.
