Sales Panel Builder
Schneider Electric
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Assurer la croissance du chiffre d’affaire et le développement de l’activité commerciale sur les pays côte d’ivoire, Togo et Bénin chez les clients Tableautiers conformément à la politique commerciale .
Missions du poste:
- Connaître, analyser et formaliser les données du marché des tableautiers en côte d’ivoire.
- Identifier les acteurs influents, les potentiels et formaliser les liaisons entre eux.
- Identifier, cibler les nouveaux clients et exploiter son portefeuille.
- Travailler en amont la prescription des projets dans les bureaux d'études .
- Construire et piloter son plan d’action individuel.
- Déployer un plan de lancement des nouvelles offres.
- Former les clients sur les offres Schneider et spécifiquement sur les offres digitales Exostructure.
- Développer la digitalisation chez les clients au travers de la formation des clients sur les outils digitaux du groupe.
- Former les partenaires sur Rapsodie et Ecodial et tous les outils de dimensionnement .
- Déployer et appliquer la politique commerciale opérationnelle approuvée.
- Remonter les informations sur la concurrence (produits, prix, actions..) .
- Animer des réunions commerciales collectives et proposer des actions.
- Organiser les visites régulières des installateurs à fort potentiel dans les ateliers dans tableautiers .
- Assurer le suivi régulier et la mise à jour des comptes clients platformés sur Bridge front office.
- Assurer les visites clients dont il est en charge et faire les rapports de visite sur Bridge front office.
- Veiller à l’atteinte des objectifs de vente en assurant une coordination et suivie permanent des partenaires.
- Développer le portefeuille commercial des tableautiers en orientant les installateurs vers le réseau des tableautiers de Schneider .
- Travailler la montée en compétence des tableautiers en alignement avec les rapports d'audit annuels .
- Assurer un bon relationnel client et véhiculer une bonne image de la compagnie.
- Veiller à la satisfaction client en prenant en charge toutes les requêtes.
- Flexible et attentif aux besoins exprimés par la hiérarchie.
Qualifications
Exigences du poste :
Niveau d’instruction:
- BAC + 4/5 (Electrotechnique / électronique)
Expérience professionnelle :
- 4 ans d’expérience de préférence sur le marché de la côte d’ivoire.
Compétences Techniques, Managériales & Comportementales:
- Maîtrise de l’offre produits/services Schneider (et son évolution) et connaissance de l’offre de la concurrence. Connaissances économiques, financières et juridique du marché de la côte d'ivoire .
- Savoir-faire commercial (négociation, promotion de l’offre, prescription).
- Orienté chiffres d'affaires .
- Savoir s’organiser et avoir le sens du leadership pour avoir une forte présence en clientèle.
- Savoir coopérer avec les partenaires, les intermédiaires et les différents acteurs du marché.
- Contribuer aux évolutions de l’offre par la remontée des besoins des clients.
- Avoir un esprit d’équipe et de conquête .
- Engagement et respect du règlement intérieur et les différents politiques de l’entreprise.
- Respect des règles d’hygiène et de sécurité.
- Maitrise technique : Applications, logiciels … etc.
- Connaissance et management des projets.
Exigences particulières :
Le commercial est considéré comme l’image de la société. C’est le premier contact avec nos clients d’où l’importance que revêt son poste, c’est pour quoi, il doit être :
- Communicatif
- Mobile & disponible
- Présentable et sérieux
- Résilient
Maitrise des outils:
- MS Office .
- Bridge force office .
- Logiciels Schneider .
Primary Location
: CI-Abidjan-AbidjanSchedule
: Full-timeUnposting Date
: OngoingThis job is no longer accepting applications
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